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品牌女裝發展的幾種經營模式

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-03-13  來源:品牌服裝網  作者:女裝折扣網  瀏覽次數:2816
核心提示:一、從區域知名品牌到全國知名品牌  品牌服裝在發展初期,在資金實力資源等有限的情況下,可以先考慮努力做成區域知名品牌。這
一、從區域知名品牌到全國知名品牌

  品牌服裝在發展初期,在資金實力資源等有限的情況下,可以先考慮努力做成區域知名品牌。這其實就是一個資源的合理配備問題,原理和田忌賽馬的故事是一樣的。如果在全國市場處處開花,你和強大的競爭對手相比可能根本沒有優勢。中國內衣市場研究小組認為:如果你集中你的火力點(優勢資源)在某些區域市場操作,則你可以相對比較容易地突破競爭對手的封鎖線。先做成區域的知名品牌,再利用區域成功的經驗去帶動其它區域的發展。

  二、從單項品牌到全能品牌

  你可以選擇先把部分產品做大做強,然后再來擴充規模,進行相關產品的延伸。婷美的成功是一個很好的例子,先把塑身衣做成產品老大,打造出品牌的影響力,然后再把產品擴充到文胸、保暖內等等。義烏的浪莎也是個很好的范例,先把襪子做大做強,做成了中國馳名商標,然后又延伸到內衣等,現在的浪莎,也已經是全能品牌了。類似的還有康奈、小護士、鄂爾多斯、隆力奇等。

  三、從經銷品牌到消費者品牌

  對于中小內衣品牌來說,大多還是采用代理+加盟模式操作的。其中經銷商是很關鍵的棋子,很多時候選擇了好的經銷商就等于擁有了好的市場。所以,你先要努力使你的品牌成為經銷商群體中的知名品牌,要在客戶群體里享有廣泛的聲譽,讓客戶都愿意經銷你的產品,使你的網絡能比較方便地鋪開。然后你可以再逐步下力度去發展成消費者心中品牌。因為經銷商是一個集中群體,所以做經銷商品牌比做消費者品牌相對要容易得多,費用也少很多。比如,你可以利用行業網站及雜志投放廣告、可以利用內衣展會等向經銷商展示品牌形象,這都是打造經銷商品牌的有效方法。

  四、從單一品牌到多品牌

  多品牌策略現在在內衣企業應用很普遍,比如黛安芬推出了美夢,暖倍兒推出了妙美等。但企業切忌一開始就實施多品牌戰略。先做好一個品牌以后,我們可以根據企業特點和不同的市場定位打造推廣另一個品牌,但不要和目前已有的品牌有直接沖突,免得自己和自己競爭,左手打右手。多品牌是拼實力和規模的游戲,就象帶小孩子,你最好等一個小孩已經健康成長以后再要另外的孩子,以保證第二個孩子有足夠的營養供應。

  五、從外銷品牌到內銷品牌

  很多企業是從做外銷加工起家的,外銷做大了再來做內銷,這其實是一條很好的發展之路。做外銷可以幫助企業積累技術、生產經驗以及培養人才,也便于在過程中學習其它品牌優秀的東西,并完成資金的原始積累。外銷中建立起來的質量、信譽口碑等,可以有效地移植到內銷做品牌過程中來。

 
關鍵詞: 品牌服裝 折扣女裝
 
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