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服裝行業前景怎樣如何做大做強

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-07-20  瀏覽次數:371
核心提示:2018年的7月已經過半,最近看到很多人都在做反季的生意,上禮拜吃了500件棉衣,整單尺碼全,25的價格實在便宜,拿到檔口,35元立
 

        2018年的7月已經過半,最近看到很多人都在做反季的生意,上禮拜吃了500件棉衣,整單尺碼全,25的價格實在便宜,拿到檔口,35元立馬有人拿走,前幾天又吃進來1000件,有人說,這么熱的天氣,為什么還吃棉衣,其實就因為天氣熱了,才囤棉衣,反季節進貨,不是為了現在賺錢,而是為了賺未來旺季能賣的時候的錢。

個人覺得未來的服裝市場是屬于眼光長遠的人,而不一定是最聰明的人,太關注眼前的所謂優勢與得失,一時的利益會讓人迷失企業長久的發展。服裝生意,不光要看你做的多好,還要看你做的多久,不知道大家同意不同意。

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          我們服裝生意仿佛陷入了一個怪圈,好像大家都覺得只有我價格比別人低,款式比別人多,我們的生意才會好做,其實做服裝的優勢都是相對的,沒有誰會永遠處于最有利的位置,我覺得任何生意的成敗,都在營銷,所有的源頭,都是銷售出了問題,有時候覺得做服裝生意的真諦,不是為了生產最好的貨源,而是將合適的貨源,賣給合適的人。

我們做阿里巴巴這個平臺,其實很多人的資金都不足,其中不乏幾萬幾十萬的小本創業者,我們通過一個合適的中間載體,和很多全國各地的商友交流,我們的目的,是通過經年累月的經營,積累足夠的優質的客戶。

現在是一個信息高度發到的社會,我們做互聯網生意的,就是為了讓客戶持續的關注我們,如果一個商家,有很好的優質的貨源,但是沒有流量,沒有客戶來看你的東西,你的生意就不能長久,網上生意做的是自身優勢和互聯網大數據的結合,有貨有客戶了,這生意才能起來,批發有時候很簡單,比如你累計十個優質的2手批發商,你從每個人身上每月賺一千塊,十個人就是一萬。

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       我不知道微學院社群做服裝批發的店家,用多少時間能累計這樣的十個客戶,有的用一個月,有的用一年,有的幾年也沒有成效,累計一百一千個優質客戶,你一年的利潤有多少,簡單的數字游戲,你們當然懂,所以我很相信長久的堅持,能真正讓我們的生意得到起色。

我做生意的前幾年在零售和批發之間,經常舉棋不定,但后來還是選擇了批發。老汪個人覺得做批發還是比零售能夠積累客戶的忠誠度,我拿T恤打比方,你50塊錢來我店里買一件衣服穿,下次來,我估計得猴年馬月,但是你在我店里批發了五十件20塊錢的衣服,你自己也是做服裝生意的,賣的好的話,在下單的可能性遠比一個零售覺得好,再下單的可能性大的多,為什么,穿的再好,一個人一個夏天,穿幾件T恤,但是賣的好的商家,一個夏天的T恤的需求量可能成千上萬,做服裝生意,你就要懂得取舍之間。

如果有人問,當下年輕人的普遍心態是什么,答案只有一個:焦慮。

這種焦慮來自外界信息的轟炸,迫使你每天一睜眼就開始被各種“必須”所包圍。那怎么辦,學習吧!在一些自媒體的鼓吹之下,焦慮被完美販賣。思維、認知、學習,成為熱點。

每天一本書,30分鐘讀懂一本書,一個月實現財富自由,各路終身學習者、連續創業者、培訓師、成功導師,悉數登場。

想想,上大學,學了四年,一個月期也就學十來本書,似乎也沒有多少收獲,難道我們都上了假的大學?販賣學習的背后,自然是群體普遍的焦慮。這種焦慮有來自現實的壓力,也更多地來自我們喜歡攀比的文化:幸不幸福,是通過跟別人比較得出的。而在我們崇尚走捷徑的民族性格里,這種焦慮恰好被利用了。在這些自媒體和平臺的眼中,你有沒有得到不要緊,重要的是我已成功地向你兜售了。

成功自然是指能取得很好的結果,把某件事做成了。這其中有大環境的外部因素,比如當計算機正方興未艾的時候,比爾·蓋茨創立了他的微軟帝國。一個再天才的企業家,也無法在馬車時代,創造一個微軟出來。外部因素其實很難由個體決定和左右的。

除了這個外部因素,就是我們本身的個體能力。每個人做一件事的能力,到底指什么?決定一個人成敗的后天因素主要是智力和意志力。而意志力是排在第一位的。人與人之間,智力的差別其實并不大,真正將人們拉開距離的是意志力。而且,對于成長來說,智力幾乎固定,沒有多少提升的空間。剩下的就看意志力了。

小時候看《射雕英雄傳》,郭靖的師父“江南七怪”一出來,就很生氣。他們不僅武功不夠高,智商也有問題,總是覺得埋沒了郭靖。郭靖對他們一直畢恭畢敬,不管對不對,也誠心誠意地學,踏踏實實地去做。

但從整個故事來看,“江南七怪”其實就像是郭靖的小學老師,全真教馬鈺算是初中老師,郭靖正是聰明人用笨工夫,打下了良好的基礎,才有了后面遇到更高級的老師,一路攀頂。郭靖的成功,正是緣于意志力,而不是智力。

意志力,它不是一種美德,而是具有生理基礎的一種心智能量,是我們堅持的力量來源。我們想專注,我們想不被誘惑,都靠它。可以說,它是人類最偉大的力量。

在這個處處網絡的時代,滑開手機,誘惑如影隨形,想要不去做,可能比登天還難。但如果你想要控制自己,過更好的生活,獲得美滿的家庭、事業、健康和自由,只有靠意志力去幫助你。

心思活泛的人,往往既無法專注,也容易被各種快速成功的法門誘惑。他們認為自己能搞得定,自己才思敏捷,可以比其他人“多管齊下”,做得更多,因此也會達成目標更快。但實際上,他們錯了。這就是為什么一些挺聰明的人往往卻混得很差。

 
 
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