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服裝創業的艱難路怎么走

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-07-20  瀏覽次數:387
核心提示:服裝創業的路怎么走,如何快速成走,服裝行業如何做好呢 阿里巴巴有一個供應商等級,很多人想從3A到4A,從4A到5A,表面看是小小
 服裝創業的路怎么走,如何快速成走,服裝行業如何做好呢

      阿里巴巴有一個供應商等級,很多人想從3A到4A,從4A到5A,表面看是小小的圖標的變化,但其中的質的變化是無窮的,工作量,產品的庫存,發貨的時間,都有了變化,而且驚人,創業,每一步都不容易,循序漸進,不要著急。

做服裝,表面上很多人做的都很好,枝繁葉茂,你要懂的根在哪里。總覺得大多數電商菜鳥對創業還只有最初的認識,舉個很簡單的例子,在阿里巴巴,大多數人所謂的開個網店就是投資幾千元幾萬塊錢。選擇大眾一點的產品,易于操作,即使失敗損失也不會太大,實力商家更不用多說,28000到58000的年費,一看注冊資金50-100萬已經嚇的不輕,根本不會考慮去做,然而這可能就注定了你的這個店每天的收入不會理想。

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        老汪多年的創業經驗告訴我,你每天所賣掉的貨物絕對不可能超過你今天準備的貨,當然偶爾的雙十一雙十二火拼什么的,另當別論,我們就拿平常的說事,而阿里巴巴的服裝的利潤其實不高,批發嘛,高了也賣不掉。所以,你的投資決定著你的收益。這樣的開店也就每天賺個百八十的,我相信更多的是開不了張,談不上創業,只是開了個網店而已,無關乎創業的任何事情。我相信大家都會有這樣的感受,投資和收獲,某種意義上成正比。

服裝菜鳥,電商菜鳥創業,最需要的是什么?老汪覺得是一種永不服輸的精神,其實我們這一代創業的人,還是很頑強的,以老馬為代表的很多電商企業家,都不乏白手起家,淘寶阿里巴巴天貓奮斗歷程幾乎是毛老爺子小米加步槍對抗像老蔣一樣裝備精良擁有技術經驗和知名度的EBAY而取得勝利的經典故事,想想我們前輩,都是這么從困難中走來的,我們有什么好害怕的。

服裝生意有淡季和旺季,生意起起落落,猶如潮漲潮退。誰都不敢說自己是常勝將軍,但老汪覺得,做的好的,基本都是在經歷磨難后,堅持下來的那批人,古話教育我們行百里者半九十,無論什么時候,保持活力,不要丟了斗志。

我在銀行上班的時候,去參加了幾場培訓,那時候老說亮劍精神,老說狼性,我是很推崇的,現在很多選秀節目的男生,偽娘越來越多,跟打扮涂脂抹粉的倒是沒關系,關鍵是給人的一種氣質,透露著柔弱和不自信,我有時候覺得矛盾,我們男人的原始野性消逝到這種地步了,老汪覺得創業的人,都需要狼性的回歸,商場上其實還是斗智斗勇,比拼膽魄和實力,菜鳥輸經驗,但是不能輸精神頭。

如果大家選擇了服裝,選擇了創業,請最大限度的堅持下去,所有的行業競爭激烈,都異常殘酷,我們做了十幾年的,都還經常交學費呢,人生其實也就這樣,走走彎路走走直路,前進幾步,又可能再走一段擾彎子的路,但總體還是在向前進,沒有人注定一輩子貧窮,沒有人注定一輩子失敗,沒有人剝奪我們奮斗的權利,這就是如今的社會,輸贏全靠自己的努力,這個世界只看結果。

每一個創業的新人,都要經歷經驗和財富的累積過程,量變產生質變,到了一定程度,你們所有的付出就會產生豐厚的回報。創業的人要看得遠,要看到5年10年后你會怎么樣,熬過去了,未來就是另一片天空,老汪希望你們能看到感受到,懦弱的人都退出了創業路,因為過慣了舒服的日子,已經安于現狀,人生的取舍很難,追求你想要的高度,需要舍去很多很多,創業境界其實是財富積累完成的過程,錢多了只是數字而已,但是背后的感受是無窮無盡的。

每個時段,看問題的思路都會不一樣,我只能告訴你我現在能看到的高度,這個高度靠堅持和積累得來,沒有技巧和捷徑。也許很多人還看不到,服裝行業的水很深,大投資要小心謹慎。創業不僅僅是說說的事情,需要各方面的準備,學著改變自己,當你到了一定的高度,錢就在那里,但是在這之前,賺錢離你很遠。

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        老汪讀書的時候,就在擺地攤賺錢,因為家里經濟上實在不行,走到今天,每年都有很多的委屈,雖然不怕吃苦,但是在委屈的時候我們就自然而然的會想到我們的苦,不苦是騙自己的,創業能不苦嗎?所以,努力吧,到了一定的境界,你們自然都明白了,往日的委屈,你們的榮辱,等有錢了,你才是自己的主人。

說個故事吧,有個男孩子叫趙四,為了實現自己的創業理想,剛剛大學畢業后,他便選擇從小服裝店做起,成了一名開女裝店的男老板。但自己堅持賣女裝的想法不僅得到了女友的全力支持,他還說服了父母為自己投資。

2018年的一天下午,見到這這位年僅22歲的mini wang女裝店老板趙四,他告訴老汪,雖然創業路上付出了許多艱辛與汗水,但他依然選擇積極面對。

許多面臨畢業的大學生都有著自己的創業夢想,但由于缺乏資金與經驗不足等原因致使許多人都是敢想不敢干。然而,對于今年剛剛畢業的趙四來說,他便選擇從小小的服裝店做起,逐步實現自己的創業理想。“其實很多大學生在畢業的時候都面對極大的就業壓力,而我本身不是一個愿意給別人打工的人,所以創業就是我最好的選擇。”趙四說。

雖然心有創業的想法,但對于剛剛走出學校大門的趙四來說,沒有充足的創業資金讓他不得不選擇從小做起,累計資本,他說:“正趕上我有創業的想法,機緣巧合得知以前經常跟女友光顧的一家服裝店轉讓,雖然是女裝,但由于地段不錯,成本低貨源穩定,我還是給盤下來了。所以,這家俺們那個屯女裝店就成了我創業的開始。”

雖然店面地段不錯、貨源穩點,但對于賣女裝,著實給這位22歲的大小伙子出了一個難題。“剛開始有很多朋友勸我干脆轉賣男裝得了,但我考慮到這家店長期賣女裝有很多固定客戶,并且還有一個重要原因就是我有一個特殊的合伙人。”趙四說當初開店得到了女友的大力支持,再加上是女裝店的緣故,女友更是放棄找工作,與趙四化身情侶合伙人,專職看店,“多虧了有女友的支持,尤其是在資金方面,雖然一年房租也就3萬塊錢,但畢竟是剛開始但最初的轉讓金和雜七雜八的費用也得5萬元,于是女友便跟我一起跟各自家里申請資金,湊齊了開店的費用。”

有意思的是,雖然開店資金是趙四向家里申請的,但用他的話講卻是“向家人貸款”。原來,最初趙四的父母并不同意他開店賣女裝,但在趙四的一再堅持下只得妥協,并決定以借款的方式給趙四投資,定期歸還一定數量的金額。

不過趙四表示,父母之所以這樣做是為了看到自己創業的成果,也是鼓勵自己上進,“我知道父母的良苦用心,雖然很多時候都是入不敷出,但我不會讓家里人知道。為了能夠保證定期歸還一部分‘借款’,我還在附近找了一份工作,女友看店的時候我就去上班,這樣多掙點錢不僅可以維持進貨等等開銷,還能盡早還上父母的錢。”雖然經常需要依靠自己額外的工作來彌補服裝店資金的空缺,但趙四依然認為在創業初期困難是理所當然,只有堅持才能成功。

對待創業艱辛選擇積極面對

“我想告訴跟我一樣有創業想法的年輕人,其實創業真的沒有想象中那么簡單,每次去外地提貨的時候真的很辛苦,一個人要拎著幾十斤的貨東奔西跑,還要耐心挑款式,幾天下來甚是疲憊,但是我覺得累并快樂著。”對于創業的艱辛,趙四選擇積極面對,因為他堅信只有付出大量的辛勞才能換回未來安逸的生活,同時他還說出了自己的未來規劃:“我的計劃就是一步步走下去,慢慢讓服裝店走上正軌,就準備開設分店,這樣把自己的服裝店做成品牌。雖然這可能需要幾年的時間,但我還是會堅持下去。”

所以其實每個人進來做服裝,都是有各自的原因和煩惱的,老汪覺得選擇和什么樣的人交往是一件非常重要的事情,他們會潛移默化的影響著你對生活的態度,以及看世界的角度。而真正聰明的人,絕不會浪費自己的時間,而是會花錢買時間,利用時間產生更大的效應。

 
 
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