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女裝折扣店生意不好時如何經營

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-05-09  瀏覽次數:201
核心提示:女裝折扣店生意不好時怎么辦,拿貨時價格高,在銷售時價格高也賣不出去,太低又沒有利潤,如何經營好一家女裝折扣店是很多店主最
 女裝折扣店生意不好時怎么辦,拿貨時價格高,在銷售時價格高也賣不出去,太低又沒有利潤,如何經營好一家女裝折扣店是很多店主最擔心的事,很多店主一年內可以開多家連鎖店生意較火爆,反觀自己卻不樂觀,品牌女裝折扣店經營的重點是什么,一是地段,人流量較大,二是貨品,要選擇一家好的供貨商或加盟商,有絕對的價格優勢,三是銷售人員,要有一定的銷售經驗,滿足這三點就能做好

        據服裝行業的專家分析,服裝店生意不好,除了現在的服裝市場競爭激烈這個原因外,最重要的還是服裝店主沒有做好服裝店的經營和管理工作,導致服裝店的業績下滑,生意慘淡。只是很多生意不好的服裝店主只看到自己家店鋪生意慘淡,卻不知道為什么。下面,就跟大家一起來看看針對服裝店生意不好這個問題,專家是怎么看待的,希望能幫到大家。
沒人流量
 
 對于服裝店經營來說,沒人流量確實一道硬傷。會出現這個問題主要是沒有做好選址工作。選址是店面經營的核心,選址不好,沒有人流量,就沒有意向客戶,沒有意向客戶,就沒有復雜銷售量。解決這個問題可以通過展示盒銷售來彌補選址的不足,還有可以通過店面的裝修來吸引顧客的到來,想辦法讓你的服裝店在眾多服裝店之中脫穎而出。
進店但成交量少

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 有的服裝店,雖說有不少的顧客進店,但是成交量卻很少。會出現這個問題,主要是店內服裝款式和風格定位問題,如果定位不合理,讓顧客找不到自己想要的風格,也沒有適合顧客的層次,這樣就流失了客源。服裝店經營要考慮店內的服裝是不是適合周圍環境的顧客的層次,是否適合他們的消費習慣等。以及服裝店內的服裝是不是最新款,是不是吸引到顧客的購買欲望。考慮周到,調整店內服裝款式和風格,好的人流量加上好的產品,銷量肯定沒問題。



QQ圖片20190113105549_副本


 
 客少做服裝生意,回頭客很重要,這就關系到店主的做人問題。其實顧客去到哪家服裝店不是一樣的買衣服,而之所以鐘情于一家店,是因為這家店的服務和店主的熱情。店主能把顧客招呼得好,自然回頭客就多。如果購物是一種樂趣,能是一個可以讓人享受的過程,相信很多顧客愿意去做,所以服裝店經營就要懂得待客之道。多一點心思,多一些自我反省和檢討,相信服裝店經營生意是會好起來的。
 出了原因就要想辦法改進,任何事情都是四個字,事在人為,多花些心思去想辦法解決問題,少抱怨,才是做服裝生意的硬道理。
 上就是服裝店生意不好的三個常見原因,希望生意不好的服裝店主好好審視自己的服裝店,看看是不是這些原因導致的生意不好。如果是的話,就趕快對癥下藥,爭取早日讓生意變好
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庫存有兩種概念,其包括廠家庫存和渠道庫存兩大類,一般服裝廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移,最后的服裝銷售還得通過渠道來完成。所以,清理渠道庫存才是消化庫存的關鍵。
那么,服裝行業該如何來處理渠道庫存呢?通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉移下去,然后通過終端的大規模促銷,通過特價、買贈等手段,來促使庫存品多銷售多出貨。
 
  目前,服裝企業處理庫存主要的方法有:
  一、在商場設立特賣場或設立特價品專賣賣場。很多加盟品牌的特賣銷售額甚至已經超過正價產品的銷售額;
  二、作為促銷贈品發放給經銷商。這一方法主要可以刺激經銷商多進貨,作為渠道獎勵的一種比較有效的手段,但如果管理不當,容易造成經銷商把特價品隨意拋售,因而影響品牌形象,而且,過多特價品的存在,又必然會影響經銷商正價品的銷售;
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  三、轉換流通渠道,走批發市場銷售。有很多品牌,一方面走大中商場、專賣店的銷售渠道銷售,另一方面又走批發市場經營,而且產品單價相差比較大,這也是他們的一種經營策略,一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發市場流通出去,而專賣系統則維持比較穩定的價格,樹立品牌的整體形象,因為,面對是不同層次的消費人群,表面上看來似乎對品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂,也容易引起商場和批發商之間的矛盾;
四、外銷銷往不發達國家。這類企業往往需要較大的銷售能量,要有好的外銷經驗和能力。或者與外貿公司有良好的合作關系。絕大多數服裝企業是不具備外銷能力的。所以,這種方法也只能被少數大型企業采用。
 
  正在大部分服裝出口商為高成本低利潤的現狀連連叫苦的時候,服裝尾貨商卻獲取了高額的利潤。與在中國市場廉價銷售的外貿尾單不同,服裝尾貨商把低價購入的庫存再次銷往國外。
  另據了解,在歐美國家現在流行的低價折扣店,如“99美分店”、“1美元店”多青睞中國貨,如果自己生產加工,成本太高,以低于成本價從服裝生產商手中購買尾貨,恰恰滿足了這種需求。
 
 
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