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女裝品牌OFF WALL發展之路

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-12-30  來源:女裝網  作者:女裝折扣批發  瀏覽次數:2472
核心提示:2014年6月,上海胡文淵、胡曉云、王野等人發起了一個與眾不同的女裝品牌OFF WALL。OFF WALL在商業模式上進行了顛覆性的創新集結
2014年6月,上海胡文淵、胡曉云、王野等人發起了一個與眾不同的女裝品牌——OFF WALL。OFF WALL在商業模式上進行了顛覆性的創新——集結全國服飾行業優秀拓展人員共同開發市場,共同運營,每個拓展人員所開發的加盟店鋪產生的銷售純利潤,不是歸公司所有,而是歸拓展人員自己所有。經過6個月的招募和籌備,目前已經有超過200名拓展正式加入,成為OFF WALL品牌市場合伙人,OFF WALL已經是中國擁有最多拓展人員的服裝品牌,正在成為服裝行業的一個傳奇。


  2014年12月,OFF WALL運營公司——上海艾眾服飾有限公司成立,完成第一批十位股東的募集和融資;2015年1月底,公司將正式對外運營,啟動全國市場招商。

  OFF WALL的目標是建立一支擁有1000名市場合伙人(拓展人員)的團隊,因而在最初規劃的200人的基礎上將繼續對外招募,歡迎全國所有資深服飾拓展加入。

  什么是OFF WALL市場合伙人

  市場合伙人是指兼職(或全職)為OFF WALL女裝品牌開發全國加盟商的市場拓展人員;雙方會簽訂正式的市場開發合作協議,明確權責回報。

  來吧,兄弟姐妹們,和全國1000多位年輕的服裝拓展人共同把OFF WALL干成行業最牛逼的女裝品牌!

  OFF WALL市場合伙人能獲得什么樣的回報

  請允許我們再用一次“顛覆性”這個詞,因為你將獲得的回報絕對是顛覆性的。你為現在任職的品牌開了一家加盟店,可能會拿到5000元的提成;你為兼職的其他品牌開了一家加盟店,可能會拿到1萬的提成;然后呢?沒有然后呢。

  但是如果你作為OFF WALL市場合伙人,為OFF WALL開了一家加盟店的呢?這家加盟店開起來以后,店鋪每個月銷售產生的純利潤,都永遠歸你自己所有。

  舉例說明:你開發的一家加盟店,每個月給公司回款5萬元,其中貨品成本3萬元,公司運營成本分攤1萬元,剩余1萬元是純利潤,這每月1萬元的純利潤,永遠歸你所有——也就是說,你每年可以從這家店獲得12萬的收入,你要是開了5家店,就是60萬的年收入,開了12家店就是120萬的年收入!

  伙計們,作為一個拓展人員,再爛的牌子,一年怎么也得給它開個三五家店吧?實現年收入50萬元以上,就在2015年,就在OFF WALL!

  (親:要特別告訴你,成本及利潤等詳細計算方式我們有公開說明,合作協議也有約定,沒有黑幕。)

  OFF WALL市場合伙人有什么要求,什么人可以加入

  第一,兩年以上市場開發經驗的服飾拓展,有女裝客戶資源的拓展優先;當然不一定

  非得是拓展,有客戶資源或客戶開發能力的運營、陳列、設計師也歡迎。不是干服裝的就勿擾。

  第二,沒有任何其他條件了,就第一點要求。

  OFF WALL市場合伙人如何進行工作

  首先兼職就可以了,利用空余時間OFF WALL品牌介紹給你手上合適的客戶,讓他們對品牌產生興趣;

  其次,也不需要親自帶客戶來公司,只需要把客戶鋪墊好,邀約客戶來總部考察,總部這邊會安排人對接、接待,最終成交就算拓展股東的客戶;

  第三,客戶開店后,公司也不要求拓展股東去維護店鋪,公司有運營、督導會進行后續管理。

  就這么簡單?是的!用羅錘子的話說“爽死你得了”!

  OFF WALL品牌定位是什么

  重點來了,拓展和加盟商都關心的。OFF WALL品牌定位趨勢性的商務時尚女裝

  近兩年, 以LILY為代表的商務時尚女裝快速發展和成功。商務時裝在風格上講究簡約干練、色彩上追求干凈清爽,這與傳統淑女裝呈現的浪漫甜美的風格、柔和絢麗的色彩感覺還是有明顯區別的。我們可以看到,今年開始,大批傳統淑女裝品牌也開始向商務時裝的風格靠攏,如VEROMODA、歐時力、ME&CITY等。

  定位于商務時裝風格,可以說是站在當前的趨勢上,至少是一個保險的選擇。

  在價格定位上,我們堅持平價策略。出發點很簡單,因為目前市場上的商務時尚女裝幾乎都是中高端價格,而我們就是要做一個成功的平價商務時尚女裝品牌。與成熟商務品牌形成差異化競爭的同時,把一線市場興起的新品類帶到更廣泛的二三線市場,面向更大的市場空間。

  在目標人群定位上,由于品牌主打商務通勤,風格較清新、簡潔,價格定位也比較低,所以我們鎖定月收入3000-8000之間,30歲左右的年輕職場女性,這是自然而然的選擇。

  (各位市場合伙人:品牌的定位三言兩語難以講清楚,加入后會把詳細資料發給大家。)

  OFF WALL什么政策,好招商嗎

  要做就做最好招商的政策——跟加盟商聯營,或者叫押款代銷——加盟商支付首期每坪2000元貨品和貨架押金后,公司直接給加盟商鋪貨。在利潤分配上,公司和加盟商進行銷售額五五分賬,公司承擔貨品和庫存,加盟商承擔店租、人員工資。

  這種政策并不新鮮,但是很好使:在大環境不好的時候,我們就是要讓加盟商不要承擔一點庫存風險,就是要讓加盟商不用再花錢訂貨,就是要革傳統訂貨買斷制模式命。聯營模式使市場合伙人開發加盟店鋪的難度大大降低,招募加盟商速度更快,獲得回報更多。

  (當然我們也知道,玩聯營把自己玩死的服裝公司比比皆是——但這是公司的事情,我們會去面對和解決可能會出現的問題,市場合伙人先不用太過擔心。)

  我們為什么做這樣一個品牌,這樣一家公司

  坦白地講,我們的初衷很俗、很現實但是也很美好——讓每一個平凡的服裝人(包括我們幾個發起人),都有成功的機會,說得直白一點,就是致富的機會。

  不計其數的普通的服裝人撐起了中國這個萬億級別的市場,但是財富和榮譽卻永遠只屬于其中的少數精英。我們大多數人,雖然都曾有過創立品牌、成為老板的夢想,但是作為一個普通的職員,沒有資金、沒有資源,客觀地說或許自己能力也還不夠,創業成功只是空中樓閣般的奢望。

  難道成功就只能屬于精英,收獲就必須要熬到四五十歲嗎?不,一滴水只是一滴無人在意的水,但當所有水滴匯聚在一起,就成了澎湃的大河,一粒塵只是一粒微不足道的塵,但是當所有塵土匯聚在一起,就成了恐怖的沙塵暴。既然個人的力量不夠,不足以創立一個品牌、支撐一家公司,那為什么我們聯合在一起,共同來做這件事?

  當1000個人團結在一起,同心同德,我們馬上變成了一個有資源、有團隊的強大的公司,我們足以成就一個品牌。我們每個人的投入和付出很小,是大家很容易做到的,但是我們每個人能從中獲得的回報卻又可以很大、很多,而且這種回到長遠而持續。

  當我們成功了,我們不僅能夠獲得利益上的回報,我們的品牌也將成為服飾行業里面最特別的、傳奇性的品牌,我們每個人都會因為是這個品牌的創立和擁有者而驕傲。

  上面說得有點長,有點煽情啊,簡單總結一下:我們就是要做一個屬于1000人甚至更多人公眾型女裝品牌,大家一起為這個品牌的發展努力,并且每個人都能從自己的努力中獲得豐厚回報。

  這樣的品牌模式在服裝行業里前所未來,在其他行業也沒有,我們注定與眾不同。

  公司未來的發展方向和目標是什么

  我們將成為中國第一個擁有1000名拓展人員(市場合伙人)的服裝品牌,通過1000人的力量,我們也會成為第一個擁有10000名以上加盟商的服裝品牌——但這并不是公司的終極目標。

  當我們擁有1000名市場合伙人和10000名經銷商之后,我們還會做什么?

  我們只是做品牌嗎?不,我們會去創造一個全新的服飾終端零售體系,它有別于現在的實體店零售和線上(天貓等平臺)零售體系,這個體系將改變當前服裝市場“線下難做,線上更難做”的局面。

 
 
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