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庫存服裝如何盡快處理

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-01-01  來源:庫存服裝  作者:女裝折扣批發  瀏覽次數:2032
核心提示: 庫存服裝如何盡快處理呢,做服裝難免會有庫存積壓,上到廠家,服裝批發商,下到服裝店有要處理的服裝,庫存服裝前景怎樣呢,如


       庫存服裝如何盡快處理呢,做服裝難免會有庫存積壓,上到廠家,服裝批發商,下到服裝店有要處理的服裝,庫存服裝前景怎樣呢,如何應對越來越嚴重的庫存服裝,目前庫存服裝的低價策略,對于城市來講,主要是服裝連鎖超市,他們針對城市中的打工族,和低收入的人群,按照特價銷售。這就是模仿家用電器市場中的國美模式。
    很多城市的服裝連鎖超市,利用這種模式,取得了巨大的成功。服裝連鎖超市成功的關鍵,是庫存服裝商的選擇,能否與優秀的庫存服裝商人合作,得到穩定的低價優質的庫存服裝貨源,是它們成功經營的關鍵。
庫存服裝的低價策略,對于農村和鄉鎮市場。是經營上的盲點。這里面蘊含了巨大的商機。
     面,庫存服裝中的大眾款,對于農村市場上還是比較合適的。廠家的庫存服裝,當季款,一年款對農村市場來講,無疑是新款。質量好的庫存服裝,無論從面料和做工,款式來講,甚至比鄉鎮服裝銷售商從市場進的新款還好。
一、充分發揮暢銷款的潛力,突出主推。

1、為什么要主推

也就是說,店鋪70%的利潤來自于暢銷款。

從銷售的角度分析

主推不明確——賣什么缺什么,缺什么補什么——總在補貨、總在缺貨

主推明確——推什么賣什么,賣什么有什么——比較集中地、有規律地進貨

從庫存的角度分析

主推不明確——所有款式平均對待——大量備貨、大量庫存、大量缺碼

主推明確——突出重點有詳有略——暢銷貨品充足、平銷款備貨減少、絕對庫存減少

2、主推什么?

主推款 = 暢銷款嗎?

主推款:推得動、有的推、值得推——主動地、預測性的、有準備的

暢銷款:店里已經暢銷的(經常缺貨)——被動的、應急的、經常準備不足

3、怎么主推?

從貨品管理的角度

主推從訂貨開始,暢銷款預測、訂足量,并記下您看好的理由,以便銷售時突出賣點。 主推的重點在于店鋪陳列與導購推薦,訂貨者需通過培訓將主推信息傳達給導購。

及時關注市場反應,一旦發現暢銷趨勢,及時補貨,不要等到缺色斷碼了才補貨;銷售周期長的暢銷款始終不要斷貨,這是利潤的主要來源。

如果發現主推款實際銷售不如預期,及時分析原因,采取補救措施或進行促銷,盡量減少絕對庫存。

從人員管理的角度

一位成功的管理者需要把自己練成優秀的培訓師——培訓員工、激勵員工、樹立員工對公司、對產品的信心。

銷售好的店鋪:客戶、導購眼里的產品優點多,信心足,進貨多,退貨少。

銷售差的店鋪:客戶、導購眼里的產品缺點多,抱怨多,進貨少,退貨多。

怎樣由銷售不好向好邁進?我們說:“思路決定出路”,人員培訓是關鍵。

有客戶到太陽百貨,看了一圈以后對導購說:“怎么盡是些老款?”

導購信心十足地說:“這是我們的經典款,我們賣得很好的!”

要是在以前,導購抱怨還來不及,是什么讓導購如此信心十足呢?

——培訓!(直營店的使命、降低風險的商品策略、能推得動的事實)

作為一名導購,你不能改變產品本身,能改變的是對產品的態度。

——有客戶說:“我們是縣城,不像你們有那么多流動顧客,賣多了老顧客有意見!”

買與賣是兩回事。不同的顧客在買,同樣的導購在賣,你覺得是老款,顧客不一定這么看,一個城市有多少人啊?即使有人這么說,那又占多大比率呢?

重要的是你如何看待這個問題,因為你可以引導!這是大眾品牌,不是個性化品牌,大量的顧客穿某些款,傳遞著這個品牌的信息:“這就是xx!”有利于形成品牌效應。

有了這樣的認識,導購在店鋪里才不會受少數人的影響。

4、怎么檢驗店鋪主推?

從陳列看主推

一看陳列了哪些主推款,二看還有哪些暢銷的主推款沒有展示出來,三看展示的方式與搭配是否突出產品優點,四看款類是否均衡(避免成為連衣裙專賣店)。

從銷售報表看主推

一看主推款的銷售比率,二看銷售了那些主推款,三看還有那些主推款沒有銷售,四看銷售

 
關鍵詞: 庫存服裝 尾貨服裝
 
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